ContentNinja.pl

SEO B2B – co to znaczy i dlaczego jest trudne?

przez Bartosz Powichrowski

Wyobraźmy sobie firmę energetyczną, która dąży do optymalizacji swoich procesów zarządzania zleceniami. Aby usprawnić ten obszar, poszukuje software house’u, zdolnego do stworzenia autorskiego oprogramowania, szytego na miarę swoich potrzeb. Kierownictwo tej firmy energetycznej korzysta z Google, aby znaleźć najlepszego dostawcę takiego rozwiązania. Zapisuje kontakt i sprawdza dalsze rozwiązania.

Przejdźmy do innego przykładu.

Weźmy pod uwagę producenta zabawek drewnianych, który poszukuje dostawcy ekologicznych opakowań kartonowych do bezpiecznej wysyłki swoich produktów. Interesuje go duże zamówienie, korzystne warunki współpracy oraz szybkie realizacje zamówień. Korzysta z Google, aby znaleźć odpowiedniego dostawcę, ale z oczywistych powodów (np. brak uprawnień, konieczność konsultacji z szefostwem, negocjacje) nie podejmuje decyzji natychmiastowo.

Oba przypadki rzucają światło na różnice w procesie zakupowym między SEO B2B a SEO B2C, które zostaną dokładniej omówione w dalszej części artykułu. Wyjaśnimy, dlaczego SEO B2B jest procesem bardziej złożonym, wymagającym indywidualnego podejścia i poświęcenia większej ilości czasu na rozwój skutecznych strategii.

SEO B2B – co to jest?

SEO B2B to szereg działań związanych z pozycjonowaniem, które są realizowane dla firm działających w modelu biznesowym B2B. Celem tych działań jest zwiększenie widoczności danej firmy w organicznych wynikach wyszukiwań (najczęściej Google) dla fraz kluczowych, które są ściśle powiązane z działalnością biznesową danej firmy.

SEO B2B – co to znaczy i dlaczego jest trudne? 11

Firmy tego rodzaju sprzedają głównie swoje produkty lub usługi innym firmom, a nie bezpośrednio konsumentom. Głównym celem jest sprawienie, aby strona firmy pojawiała się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania, gdy potencjalni klienci biznesowi szukają w Google słów lub fraz związanych z tym, co firma oferuje.

Czym różni się SEO B2B od SEO B2C?

Podczas gdy SEO B2C skupia się na dotarciu do jak największej grupy konsumentów, jak np. w przypadku sprzedaży detalicznej przez sklep internetowy, SEO B2B często koncentruje się na bardziej niszowych i specjalistycznych frazach kluczowych oraz treściach.

Działania te mają na celu nie tylko prezentację oferty firmy i zachęcenie do współpracy, ale również ułatwienie nawigacji po stronie dla potencjalnych klientów biznesowych oraz ułatwienie wyszukiwania przydatnych dla nich treści.

W SEO B2B istotne jest generowanie wartościowych leadów i budowanie długoterminowych relacji z lojalnymi klientami biznesowymi, w przeciwieństwie do SEO B2C, które częściej skupia się na bezpośrednim napędzaniu sprzedaży. Ponadto, ze względu na dłuższe cykle sprzedaży w B2B, ważne jest tworzenie treści ukierunkowanych na górną część lejka sprzedażowego, aby zbudować pozycję lidera i autorytet w danej branży.

Treści w SEO B2B muszą być merytoryczne i wzbudzające zaufanie, ponieważ potencjalni klienci B2B, będący często decydentami w swoich firmach, wykonują dogłębne wewnętrzne rozmowy przed podjęciem decyzji. Znaczy to, że treści muszą dostarczać wartościowe informacje na wszystkich etapach procesu zakupowego, pomagając w budowaniu zaufania i podkreślając fachowość firmy w jej dziedzinie.

Dostosowanie strategii SEO do potrzeb biznesowych w modelu B2B

W kontekście firm B2B, tworzenie skutecznej strategii SEO jest procesem złożonym, wymagającym, wieloaspektowym i niestety bardzo czasochłonnym – z tego też po prostu wiele agencji SEO nie jest w stanie sprostać wyzwaniu.

seo b2b obraz 2

Dobra strategia SEO w tym obszarze wymaga nie tylko dogłębnego zrozumienia specyfiki danej firmy, ale również głębokiej wiedzy na temat jej produktów, usług, oczekiwań rynkowych oraz preferowanych sposobów komunikacji. Kluczem jest wkomponowanie tych wszystkich elementów w spójną i efektywną strategię SEO.

Dlaczego SEO B2B jest trudne? Oto kilka wyzwań:

Dlaczego SEO B2C jest mniej wymagające? 12 argumentów

Podczas gdy SEO B2B jest procesem wymagającym dogłębnej analizy i indywidualnego podejścia, SEO B2C często uchodzi za mniej skomplikowane z kilku kluczowych powodów:

Cheerful young woman using laptop in modern environment. Looking at camera.

Czy warto inwestować w pozycjonowanie w B2B?

Jeśli uważasz, że Internet to skuteczne narzędzie do pozyskiwania klientów, odpowiedź brzmi: jak najbardziej. Choć specyfika usług może się różnić, kluczowy i w pełni kwantyfikowalny wskaźnik KPI pozostaje ten sam – ruch na stronie i zainteresowanie ofertą.

Warto podkreślić, że istotne jest wybranie odpowiednich działań i strategii. Zalecamy wybór agencji SEO, które zechcą dogłębnie zrozumieć i poznać Twoją ofertę. W kontekście SEO B2B kluczowa jest dobrze zaplanowana strategia, w tym m.in. precyzyjnie określony segment rynku, grupy docelowe, analiza problemów, czy lejki sprzedażowe. Nie mniej ważna jest również kompetencja osoby odpowiedzialnej za tworzenie treści. Nie każdy copywriter specjalizuje się w danej branży, jak np. robotyka, co może być widoczne w tekstach, jeśli prowadzisz firmę z tej branży.

Jeśli chcesz być postrzegany jako ekspert, publikowanie niewłaściwie dobranych treści może zaszkodzić Twojemu wizerunkowi w oczach klientów. Podsumowując, inwestycja w pozycjonowanie B2B jest w większości przypadków polecana (chyba, że działasz w ekstremalnej niszy), ale równie ważne jest zainwestowanie w wysokiej jakości usługi i dobór odpowiedniej firmy do współpracy, aby osiągnąć zamierzone cele i nie zmarnować czasu, pieniędzy oraz potencjału.

SEO B2B - współpraca

Jeśli dążysz do wzmocnienia pozycji Twojej firmy i potrzebujesz kompetentnego doradztwa, zapraszamy do kontaktu. Jesteśmy tutaj, aby dokładnie zrozumieć Twoje wyzwania, wspólnie opracować efektywną strategię i wspierać Cię w osiąganiu konkretnych rezultatów.

SEO B2B – co to znaczy i dlaczego jest trudne? 12
Podoba Ci się nasza treść?

Będzie nam miło, jak zostawisz komentarz lub ocenę 😊

Wystaw nam notę!
5/5 - (1 vote)
Dodaj komentarz