ContentNinja.pl

Reklama sklepu internetowego – jak skutecznie promować sklep internetowy?

Ostatnia aktualizacja: przez Bartosz Powichrowski

Zaplanowanie i stworzenie dobrego sklepu internetowego to dopiero początek drogi do dobrze prosperującego biznesu w sieci. W naszej opinii o wiele trudniejszym i czasochłonnym zadaniem jest właśnie reklama sklepu internetowego. Jasne, poprawne zaprojektowanie sklepu internetowego jest niewątpliwie bardzo ważnym elementem bez którego cały nasz trud włożony w działania reklamowe mógłby okazać się nieskuteczny. Reklama sklepu internetowego często łączy w sobie wiele sposobów promocji. Sprawdź, które warto zastosować, aby przyciągnąć do swojego sklepu nowych klientów. Możesz też zawsze skontaktować się z naszym specjalistaą z pewnością dopasuje do Twojego sklepu internetowego świetną strategię reklamową!

seo ikona 2

Reklama nowego sklepu  – Optymalizacja i pozycjonowanie (SEO)

Jest to prawdopodobnie najważniejszy element w kontekście długofalowej budowy pozycji sklepu internetowego dla wszystkich serwisów e-commerce. Sklep internetowy z dużym autorytetem, który plasuje się na wysokich pozycjach w Google daje nam bardzo duże możliwości i co najważniejsze – zarobki. 

Pozycjonowanie sklepu internetowego – zalety

Jedną z najważniejszych zalet jest to, że w związku z pozyskiwaniem klientów z kanału organicznego nie ponosimy żadnych kosztów, w odróżnieniu od kampanii płatnych. W systemie reklamowym Google Ads np. za 10 000 kliknięć dziennie w pozycje reklamową musielibyśmy płacić ok. 10 000 zł dziennie (oczywiście w zależności od branży – wyżej przedstawiliśmy jedynie szacunki). Natomiast takie wyniki osiągają już sklepy internetowe nawet nie aż tak bardzo zaawansowane. Nie trudno wyobrazić sobie jakim budżetem trzeba by było dysponować, aby opierać cały swój biznes sklepu internetowego jedynie na płatnych reklamach. Dodatkowo w oczach klientów sklep, który naturalnie wyświetla się w wynikach jest bardziej godny zaufania. Clue w prowadzeniu sklepu internetowego jest sprzedaż, a nic nam po kliknięciach, jeśli do sprzedaży nie będzie dochodziło. Oczywiście Google Ads jest również przydatne, ale swoją strategią marketingową, należy opierać na kilku kanałach promocji. 

Sprawdź też: ➡️ Pozycjonowanie sklepu internetowego – wskazówki SEO i porady

Działania SEO w sklepie internetowym – off-site i on-site 

Dobrze zaprojektowana strona internetowa powinna być już zoptymalizowana wstępnie pod wyszukiwarki internetowe. Wszystkie działania optymalizacyjne w obrębie witryny nazywane są tzw. działaniami on-site; w ich skład wchodzą m.in.: wewnętrzne linkowanie, analiza indeksacji, przyjazne adresy URL, poprawna architektura informacji, optymalizacja techniczna treści, szybkość ładowania strony etc.

Innymi działaniami w obrębie pozycjonowania są tzw. działania off-site, czyli wszystkie prace składające się na poprawę pozycji strony w Internecie prowadzone poza sklepem internetowym. W skład takich działań wchodzi np. pozyskiwanie linków przychodzących.

Szukasz firmy, która zajmie się reklamą sklepu internetowego?

Wypełnij nasz formularz kontaktowy, a nasz specjalista ds. reklamy e-commerce skontaktuje się z Tobą w przeciągu najbliższego dnia roboczego. 

Reklama sklepu internetowego - jak skutecznie promować sklep internetowy? 13
Reklama sklepu internetowego - jak skutecznie promować sklep internetowy? 14

Reklamy płatne (SEM) dla sklepu internetowego

Najpopularniejsze płatne systemy reklamowe to np. Facebook Ads, czy też Google Ads. Systemy te pozwalają niemalże natychmiastowo zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym, dlatego też tak wiele młodych firm, pragnących szybkiego sukcesu na sam początek swojej przygody w marketingu internetowym zaczyna właśnie od reklam płatnych. W wyżej wymienionych kampaniach możemy między innymi targetować swoje treści do konkretnej grupy docelowej, np. na podstawie konkretnych zainteresowań, czy też określonej lokalizacji. 

Reklamy płatne (SEM) dla sklepu internetowego – zalety

Do istotnych zalet można przypisać łatwą możliwość kontroli budżetu reklamowego i szybkie wyniki. Jeśli podchodzimy do reklam płatnych z głową – to nie wydamy więcej, niż zakładany budżet. Możemy również szybko sprawdzić, czy np. dany produkt lub usługa jest pożądany przez potencjalnych klientów. 

Mamy również możliwość wybrania konkretnej formy promocji (np. tekst, wideo, slider) i inne. Systemy reklamowe są stale aktualizowane oraz oferują coraz to więcej opcji dla swoich użytkowników, z bardziej zaawansowanych opcji – możesz np. przeprowadzać testy A/B, czy tez używać reklam płatnych do remarketingu i kierować swoje reklamy jedynie do osób, które już kiedyś odwiedziły Twoją stronę lub też wykonały pewne zdarzenie (np. dodanie produktu do koszyka).

Reklamy płatne (SEM) dla sklepu internetowego – wady

Największą wadą reklam płatnych jest ich cena – w perspektywie długofalowej tworzy nam się bardzo duży rachunek, a w rzeczywistości oprócz wygenerowanych jednorazowych sprzedaży nic z tego nie mamy – po tym jak nasz budżet na reklamy się skończy nie będzie w sieci żadnych widocznych działań z prowadzonego marketingu. W perspektywie długofalowej poprzez reklamy płatne nie generujemy dla sklepu internetowego żadnej wartości dodanej.

Reklama sklepu internetowego w Google – Google Zakupy

Google posiada również wyszukiwarkę ofert sklepów internetowych i pozwala na wyświetlanie w wynikach wyszukiwania produktów wraz z ceną, krótkim opisem oraz linkiem bezpośrednim do karty produktowej. W odróżnieniu od tradycyjnej sieci wyszukiwania, w tym przypadku nie określamy słów kluczowych, ale kategorie produktowe.

Plusem w tym przypadku jest znaczne skrócenie drogi klienta z wyszukiwarki na kartę produktową. Użytkownik poszukający konkretnego produktu, ma możliwość przejścia bezpośrednio do danej podstrony produktowej, co w praktyce oznacza duże szanse na pozyskanie konwersji i zrealizowania sprzedaży.

facebook ikona 2

Reklama sklepu internetowego na Facebooku

Budowanie zaplecza użytkowników potencjalnie zainteresowanych Twoją ofertą jest również bardzo pożyteczne w kontekście budowy pozycji sklepu internetowego w Internecie. W przyszłości profil firmowy w mediach społecznościowych może stać się solidnym narzędziem promocji, czy też nawet kanałem pozyskiwania klientów.

facebook ad obraz

Na początek postaw jedynie na portale, które faktycznie mogą przynieść Ci korzyści. Jeśli twój biznes trudno opisać modnymi zdjęciami odpuść sobie Instagrama, ponieważ niczego tam nie zwojujesz. To samo tyczy się innych mediów społecznościowych, jak np. Twitter, czy Pinterest. Zamiast tworzyć wiele kont na wszystkich możliwych serwisach społecznościowych, skoncentruj się na jednym, maksymalnie dwóch i staraj się tam wzbudzać zainteresowanie swoją ofertą. Dobrym początkiem jest, np. dołączenie do grupy na Facebooku związanej z Twoją działalnością, pomaganie innym użytkownikom, a przy okazji nienachalne reklamowanie swoich produktów.

email marketing obraz 1

Pomysł na promocje sklepu internetowego – E-mail marketing

Jest to zdecydowanie jedna z najstarszych form marketingu internetowego, co więcej wciąż wysoce skuteczna. Warto zbierać adresy mailowe swoich klientów poprzez newsletter na swojej stronie. Dzięki zebranym adresom e-mail, możesz ciągle być w kontakcie ze swoimi klientami i wysyłać im spersonalizowane oferty handlowe, informacje o promocjach, czy tez o nowych produktach dodanych w sklepie. Do obsługi bazy mailingowej możesz skorzystać z usług firm zajmujących się profesjonalną obsługą i wysyłką mailingów, czy też zdecydować się na tzw. marketing automation i skorzystać z gotowych rozwiązań. 

e-mail marketing

Przykłady maili sprzedażowych

Porzucenie koszyka (wiadomość wysyłana do użytkowników, którzy z jakiegoś powodu przerwali finalizacje transakcji w sklepie)
Produkty, które mogą Cię zainteresować (wiadomość wysyłana do klientów, którzy już kiedyś dokonali zakupu w sklepie internetowym i przedstawienie im pokrewnych produktów, mogących również wzbudzić zainteresowanie)
E-mail edukacyjny (wiadomość wysyłana do użytkowników, np. w formie linku do interesującego artykułu z wykorzystaniem produktu oferowanego w sklepie internetowym)
Uzupełnienie zapasów (wiadomość wysyłana do użytkowników, którzy zakupili produkt, który co jakiś czas trzeba na nowo uzupełniać, np. różne kremy, pasty itd.
Klasyczny mail promocyjny (standardowe wiadomości, takie jak np. poinformowanie użytkowników o nowym produkcie, promocji itd.)
chatbox ikona

Chatbox dla sklepu internetowego

Nie jest to co prawda metoda marketingu internetowego, ale skuteczne narzędzie, które może pomóc Ci w zwiększeniu konwersji, a finalnie także sprzedaży. Większość dobrze prosperujących sklepów internetowych posiada czat, który umożliwia potencjalnemu klientowi natychmiastowe zadanie pytania co do produktu, czy też samego przebiegu transakcji. 

Obecnie chatboxy można nawet na tyle zautomatyzować, że rzeczywiście po drugiej stronie fizycznie nie musi nawet odpisywać żaden pracownik z działu obsługi klienta – chyba, że pytanie będzie już na tyle skomplikowane, że algorytm sobie z tym nie poradzi, wtedy oczywiście wiadomość trafi na Twoją skrzynkę i będziesz mógł szybko odpisać klientowi manualnie. 

filmy wideo ikona 1

Filmy wideo – kreatywny pomysł na reklamę sklepu internetowego

Z roku na rok, filmy wideo w Internecie generują coraz to więcej odsłon oraz zaangażowania ze strony użytkowników. Obecnie serwis YouTube jest najpopularniejszą stroną internetową na świecie, która umożliwia darmowe umieszczanie i odtwarzanie klipów wideo. Co więcej, portal ma obecnie ponad miliard użytkowników, co w praktyce oznacza, że dociera do niemalże 1/3 osób korzystających z Internetu. Wielkie liczby, prawda?

W serwisie Youtube codziennie pojawia się ok. 90 tys. nowych filmów, zamieszczanych przez osoby prywatne czy też różne firmy oraz instytucje. Dzięki bardzo dużemu zasięgowi Youtube może stać się bardzo efektywnym narzędziem promocyjnym dla wielu osób. Przykładem wykorzystania serwisu Youtube dla sklepu internetowego może być np. kanał MoreleTV sklepu Morele.pl. Na kanale pojawiają się recenzje produktów, porady, rankingi – w ten sposób sklep buduje zaufanie u użytkowników oraz nienachalnie poleca swoje produkty. Prowadzona reklama sklepu internetowego w ten sposób jest naprawdę mądrym posunięciem!

content marketing ikona 1

Content marketing w sklepie internetowym

W dzisiejszych czasach content marketing jest filarem niemalże każdej metody marketingu internetowego. Używany jest w pozycjonowaniu, e-mail marketingu, mediach społecznościowych etc. Publikacja wartościowych treści to okazja do edukowania swoich użytkowników, a także pomaga firmom w procesie budowania świadomości marki i jej pozycji na rynku. Wysokiej jakości materiały pozwalają zwiększać zasięgi oraz budować zainteresowanie wokół marki, a w rezultacie na pozyskaniu nowych klientów.

Co prawda sama obecność na Facebooku jest bezpłatna, ale w rzeczywistości bez konkretnego budżetu piekielnie trudno osiągnąć jakiekolwiek efekty. Poprzez marketing treści możesz publikować swoje materiały bezpośrednio na profilu lub je po prostu redystrybuować, np. poprzez przekierowanie do wpisu na stronie internetowej.

czym jest content marketing obraz 2

Co to jest content marketing?

Marketing treści to  dostarczanie użytkownikom wysokiej jakości materiałów w różnych formatach w celu wzbudzenia ich zaangażowania i zainteresowania. Co więcej, jeśli dysponujesz czasem i masz smykałkę do pisania możesz jak najbardziej sam tworzyć ciekawe treści, bez udziału oraz pomocy żadnej agencji. W ramach content marketingu w sklepie internetowych możesz np. prowadzić bloga z poradami i artykułami eksperckimi. Jeśli artykuły będą dobrze zoptymalizowane (pod kątem SEO i konwersji) możesz również w ten sposób znacznie zwiększyć sprzedaż, a dodatkowo zbudować pozytywny wizerunek. Pamiętaj też, że treści dodatkowe w sklepie stanowią wartość dodaną i w pewnym sensie pozostają już na zawsze w aktywach sklepu internetowego w odróżnieniu od kampanii płatnych, które po zakończeniu kampanii znikają z sieci na zawsze.

Sprawdź też: ➡️ Czym jest content marketing?

Reklama sklepu internetowego - jak skutecznie promować sklep internetowy? 15

Influencer marketing

Coraz bardziej popularna metoda promocji w Internecie to tzw. influencer marketing. Firmy chcące dotrzeć do grupy odbiorców fanów danego influencera korzystają ze wsparcia takich osób. 

Współpraca z influencerem odbywa się najczęściej w oparciu o umowę, a forma współpracy oczywiście jest do uzgodnienia. Może być to  np. lokowanie produktu w filmie wideo, wpisie na Instagramie lub też cokolwiek innego. W naszej opinii o wiele bardziej wartościowymi influencerami są osoby, które posiadają w swojej standardowej ofercie również możliwość zamieszczenia artykułów np. w postaci wpisu sponsorowanego. Twój sklep internetowy zawsze dodatkowo pozyska linka, który w kontekście pozycjonowania może być ważny.

Reklama sklepu internetowego – podsumowanie

Reklama sklepu internetowego to ważny element marketingu, który pozwala na dotarcie do potencjalnych klientów i zwiększenie sprzedaży. Fundamentem skutecznej reklamy jest jednak dobrze zaprojektowany sklep internetowy, który jest łatwy w obsłudze, przejrzysty i oferujący szeroki wybór produktów. Dopiero po zapewnieniu tych podstawowych cech sklep internetowy może być efektywnie promowany przez różne kanały, takie jak reklama w mediach społecznościowych, Google Ads czy też pozycjonowanie w wyszukiwarkach internetowych. Mamy nadzieję, że nasz artykuł nieco rozjaśnił Ci kwestię reklamy sklepu internetowego. W razie pytań, zapraszamy do komentarzy!

Sprawdź też: ➡️ Ile kosztuje sklep internetowy – koszty założenia e-sklepu

Reklama nowego sklepu internetowego - oferta

Dopiero co otworzyłeś swój sklep internetowy i zdałeś sobie sprawę, jak duży trud trzeba włożyć w jego reklamę i przebicie się przez konkurencję? Nie jest to zadanie łatwe, ale wykonalne! Skontaktuj się z naszym specjalistą - zupełnie bezpłatnie przeanalizujemy obecną sytuację Twojego sklepu internetowego oraz zaproponujemy skuteczne działania mające za zadanie zwiększyć popularność Twojego sklepu internetowego w sieci.

Reklama sklepu internetowego - jak skutecznie promować sklep internetowy? 13
Podoba Ci się nasza treść?

Będzie nam miło, jak zostawisz komentarz lub ocenę 😊

Wystaw nam notę!
5/5 - (1 vote)
Dodaj komentarz